年度盘点丨2017中国家居产业十大关键词

时间:2020-01-04 06:51来源:公司产品
2017年,中国家居产业开始出现巨大的结构性变化,消费趋势的变化、市场的洗牌、资本的嬗变,都让行业格局有了较大分化。强者越强,弱者越弱,企业品类扩张加速,商业模式创新加

  2017年,中国家居产业开始出现巨大的结构性变化,消费趋势的变化、市场的洗牌、资本的嬗变,都让行业格局有了较大分化。强者越强,弱者越弱,企业品类扩张加速,商业模式创新加快,品牌与营销出现新趋势。

  2017年,中国家居产业开始出现巨大的结构性变化,消费趋势的变化、市场的洗牌、资本的嬗变,都让行业格局有了较大分化。强者越强,弱者越弱,企业品类扩张加速,商业模式创新加快,品牌与营销出现新趋势。在变化中,如何用新思维构建新的发展之道,是我们必须面对且要不断探寻答案的命题。业内资深人士张永志先生列出了家居行业十大关键词以及现状和趋势!

  第一个关键词是消费升级。我国的经济结构正处于转型升级阶段,人们的消费与生活也在发生重大改变。一方面,电子商务的兴起,为人们提供了更丰富的购物途径;另一方面,金融保险、文化产业等的高速发展,使得人们的消费对象迅速扩张,消费结构整体升级。

  第二个关键词是品牌升级。品牌升级是企业在建立和维护自己品牌资产时所使用的重要品牌战略和战术手段,随着企业经营环境的变化和消费者需求的变化,品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展,以适应社会经济发展的需要。

  第三个关键词是渠道重组。这个行业最大的特点,渠道有一元或者二元的简单渠道体系变成了多元的渠道体系,渠道显得尤为重要。

  第四个关健词就是环保风暴。现在,北京的很多企业都已经搬离了北京,很多企业北京周边的仓库都在被清理。这足以说明环保风暴来临,会对我们行业产生巨大的影响。我们家装行业,有80%的客户是在中小的马路装修游击队手里,新一轮的环保升级,这些工厂都不能升值,它要生存,必须加成本,工厂的投入加大,所以说这些企业将会大量的淘汰,未来将会成为大厂的天下。显而易见的是,环保风暴对于大的企业是大的机会,阵痛是有的,但前途依旧光明。

  第五个关健词是上市潮。有人给家居行业做了一个排名,目前家居行业上市公司,今年集中上市,我今年参加的销售仪式不下五场。我预判未来还会加快。

  第六个关健词是新零售。什么是新零售?就是单凭线上不行,还得回归线下渠道价值相结合。但是需要我们企业具备线上线下整个体系运营的能力,线上线下结合得好叫新零售。

  第七个关健词是定制热。我们发现今年最热的展会是7月的建博会,建博会里面最热的是定制,家居的各个行业都在做定制。但我个人判断,定制已经过热,大家觉得定制是一片蓝海,实际上已经是红海了,大家要想清楚怎么做定制。

  第八个关健词是整装、全装修、装配式住宅。万科进来了,碧桂园进来了,恒大进来了,装配式住宅的技术在产生,这个将对家居建材的消费产生重大的变革,这个会越来越热。

  第九个关健词是大家居。现在很多企业都在搞大家居,是有一个非常有意思的现象,谁也说不清大家居是什么。大家居行业没有非常成功的,但大家居有魔力一样让企业进入大家居。中国能出现宜家的模式吗?谁能做成功的大家居?我不知道,它就是一个热度。

  第十个关健词是智能家居。因为在人工智能和AI领域,已经影响到我们生活的方方面面。智能未来一定是大的方向,也是一个不可逆的方向。

  第一个趋势,细分品类的品牌集中度正在极速的提高,品牌格局初显模型,龙头品牌高增长,小品牌生存困难。第一品牌的增速非常快,细分品类集中度在快速提高,强者越强,弱者越弱,企业品类扩张加速,商业模式创新也在不断地加快。

  第二个趋势是渠道和工厂的关系。渠道的成本在增高,而效能却在下滑,互联网电商没有想象的那么美好,电商遇到瓶颈。线下的新渠道在快速地增加,消费的流量入口在多元化。

  第三个趋势是经销商高投入低产出。赚钱效应变差。现如今行业内存在经销商老化的现象,没有冲劲,动力不足。所以目前在经销商的层面,夫妻老婆店很难做大品牌。

  第四个趋势,全屋定制狂飙突进。弹簧床垫软吗我认为定制已经过热了,很危险,行业即将步入红海。

  第五个趋势是品类扩张在加速。比如说做木门的搞全屋定制,弹簧床垫软吗做橱柜的,做衣柜的也是。有些细分品类,比如说像顾家,原来做休闲皮沙发,现在全品类,喜盈门原来做床垫的现在布局全品类。一旦进行品类扩张,一定会掀起大家居热。企业的品类扩张对不对?适当的品类扩张我认为是正确的,但无度的品类扩张是负担。

  第一个思考,关于渠道的,我们会发现中国无论是线上线下,都爱分销平台,都是喜欢受过路费的。我们中国企业不愿意做纯零售模式,中国家居行业会出现吗?我们打一个问号,这是第一个思考。

  第二个思考,家居企业多品类扩张和多元化对不对,我们的边界在哪里。很多企业不可抑制的搞多元化,多元化会成为企业的魔咒吗?我们企业品类扩张多元化的边界在哪里?

  第三个思考,互联网模式的命门来哪里?原来我们想象互联网模式会颠覆传统的一切,但发现今天没有,那么互联网模式的命门到底在哪里呢?家居电商,为什么热度不下来?我们很多企业愿意深耕线下的传统渠道,为什么电商就热了?还有家居的新零售是什么?这也是值得我们思考的。

  第四个思考,建材家具企业的经营模式,工厂制造产品,参加展会招商,然后再分销,这套模式还有效吗?互联网是平的,不断的分销,1块钱到终端消费者卖几十块,这套经营模式还有效吗?我没有答案。

  第五个思考,从去年到现在,家具企业掀起了大力开店的狂潮。但发现没有几个成功的,大家依然喜欢到居然、红星开店。还有全屋定制是否已经过热了,在欧美没有这么热的全屋定制。未来的标准活动家具一定有天下,全都定制一定是错误的。我们发现有几个品牌做得非常好,不是定制,设计活动标准家具非常好,还有设计品牌的崛起。顾家家居没有定制,今年能够做到七八十个亿。所以说我们要思考,我们的全屋定制是不是过热了?

  第六个思考,大家居是真命题还是伪命题?中国家居行业会诞生宜家模式吗?这个很难。

  第七个思考,家居行业谁会先达到百亿。在座的各位领导,从你们的规模来看,应该没有百亿的,今年欧派说有可能会到百亿,但还没有到第四季度,我不知道。谁会达到百亿,我认为未来三年,一定会出现一批过百亿的品牌,种子选手是谁?百亿的发展路径和增长逻辑在哪里呢?我不知道,我们要去思考。还有中国家居百亿的种子队都有谁?九牧,很有可能到百亿,但好像要到明年了。

  而家居行业的机会点在哪里?第一点,我认为是消费升级,第二点是客户的年轻化,第三点产业的互联网。所谓的产业互联网,也就是说产业整合上下游打通,资本加产业加模式创新。

  我们家居企业的真正核心竞争力是什么?我认为行业里面最值钱的四大竞争力,第一,以渠道为核心的营销系统,第二,营销组织能力与深度营销能力,第三,企业进化程度与治理结构,第四,优秀的企业文化和与价值观。企业的进化程度与治理结构非常重要,老板打天下,二三十年了,老板一言堂,未来要想做大做强,一定去改变你企业的治理结构。

  家居企业发展,第一品牌向上,第二营销向下,第三渠道深耕,第四文化领先。我有一个比喻,文化相当于土壤,品牌相当于种子,渠道和营销就像水、肥和阳光,让企业成长。腾讯家居在产业的观察和用户参与感下,我们进行了2017年度中国家居品牌总评榜。腾讯家居是媒体,我们把好的品牌鉴定出来,让品牌成长,这就是我们的目的。我们通过超过100万网友的参与,300多个品牌角逐选出了行业的标杆,我们感谢这些品牌为中国家居行业做出的贡献。

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